Nestalna situacija na Bliskom istoku: morate{0}}pročitati vodič za stručnjake za vanjsku trgovinu rabljenim automobilima - Izbjegnite zamke, praktične strategije za zaštitu profita
Nedavno su kolege u industriji rabljenih automobila s vanjskom trgovinom vjerojatno bili uznemireni nestabilnom situacijom na Bliskom istoku - stalne fluktuacije u Iranu i njegovim okolnim područjima poremetile su prvobitno glatke poslovne procese, što je dovelo do logističkih uskih grla, ogromnih troškova i poteškoća u deviznom obračunu. Mnogi kolege žale se da smo "dobili puno narudžbi, ali je sva zarada potrošena".
Kao veteran koji je mnogo godina bio duboko angažiran u industriji rabljenih automobila s vanjskom trgovinom, kombinirajući nedavna praktična iskustva s prve prve linije, razvrstao sam skup izravno primjenjivih strategija odgovora i nekoliko iskrenih savjeta. Bilo da se usredotočite na bliskoistočnu rutu ili pokrivate i afrička tržišta kao što je Ruanda, ove strategije i savjeti mogu vam pomoći da izbjegnete rizike, stabilizirate novčani tok i zaštitite profite tijekom nestabilnog razdoblja.
I. Osnovne praktične strategije: Držite rizike podalje od narudžbi
Za vanjskotrgovinske rabljene automobile, novčani tok je slamka spasa, logistika je ključ, a devizna nagodba je jamstvo. Tijekom nestabilnog razdoblja svaki korak mora biti oprezan. Sljedeće 3 ključne strategije ispitane su u praksi i preporučuje se izravno usvajanje.
(1) Pooštrite uvjete plaćanja, nikad ne olabavite protok novca
U protekle dvije godine, zbog nestabilne situacije, mnogi su kolege pretrpjeli gubitke zbog "naplate" - roba je otpremljena, ali je plaćanje ostatka dugo kasnilo, a neki su čak potpuno izgubili kontakt, što je rezultiralo potpunim gubitkom ulaganja. Tek nakon pretrpljenih gubitaka shvatili smo da se uvjeti plaćanja moraju striktno provoditi bez pregovaranja.
Dajte prednost modelu "30-70 plaćanja": Nakon primljenog depozita od 30% dogovorite pripremu vozila i carinsku deklaraciju. Preostalih 70% stanja mora biti primljeno prije dogovaranja otpreme. Odlučno izbjegavajte riskantnu operaciju "najprije otpremite, a kasnije naplatite". Ne brinite da će ga kupci odbiti prihvatiti. U neizvjesnoj situaciji, razumni uvjeti plaćanja ne samo da štite nas, već i kupcima jasno daju do znanja njihove odgovornosti, što umjesto toga može povećati povjerenje.
Osim toga, uvjeti ugovora moraju biti detaljni i jasni. Posebice je potrebno jasno naznačiti odgovornost za "kašnjenje plaćanja ili prepreke u izvršenju ugovora uzrokovane sankcijama ili višom silom" kako bi se kasnije izbjegli sporovi i natezanja. Svi zapisi komunikacije s kupcima, bilo da se radi o e-pošti, WeChat porukama ili telefonskim snimkama, trebaju se u potpunosti sačuvati. Ovo su ključni dokazi za kasniju zaštitu prava, stoga ne budite lijeni.
(2) Optimizirajte logistiku + dinamičku ponudu, izbjegnite zamke troškova
Logistika je "slamka spasa" vanjske trgovine rabljenim automobilima. U trenutnoj situaciji na Bliskom istoku, pomorski prijevoz je poput tobogana, a tranzitna čvorišta također kriju rizike. Malo nepažnje povećat će dodatne troškove ili čak odgoditi isporuku.
Prije svega, morate rezervirati prostor za zaštitu tereta prilikom ponude. Trenutačno su geopolitički sukobi doveli do oštrih fluktuacija pomorskog prijevoza i dodatnih naknada za ratne rizike, koje mogu doseći i do 150.000 američkih dolara po brodu. Ako ovaj dio troškova nije unaprijed rezerviran, na kraju ćemo ga snositi sami. Preporuča se rezervirati dodatnih 15%-35% na temelju stvarne vozarine prilikom ponude kako biste izbjegli gubitke uzrokovane kasnijim povećanjem vozarine.
Drugo, izbjegavajte osjetljiva prometna čvorišta. Prethodno su mnogi kolege bili naviknuti na tranzit kroz luku Jebel Ali u Dubaiju, ali na sigurnost ove luke uvelike utječe trenutna situacija, a slučajevi zadržavanja i kašnjenja tereta su česti. Nedavno smo prilagodili naše logističke rute: ili procijenite obilazak Rta dobre nade ili odaberite luke u Omanu koje nisu ograničene Hormuškim tjesnacem, kao što je luka Salalah, kao alternativu. Iako će zaobilaženje povećati putovanje, ono može povećati sigurnost robe.
Na kraju, unaprijed obavijestite kupce o ciklusu isporuke. Zaobilaženje Rta dobre nade obično produžuje putovanje za 10-15 dana u usporedbi s izvornom rutom. Posebno za kolege koji rade na afričkim tržištima kao što je Ruanda, potrebno je kupcima unaprijed objasniti situaciju, produljiti očekivanje isporuke i izbjeći sporove uzrokovane kašnjenjem isporuke koji utječu na kasniju suradnju. Ovdje je također podsjetnik da je nedavno došlo do povremenih nastavaka plovidbe rutom Crvenog mora, ali geopolitički rizici nisu u potpunosti eliminirani. Preporuča se zasad se usredotočiti na stabilne rute i ne slijediti slijepo nastavak plovidbe.
(3) Koristite usklađene financijske kanale, olakšajte deviznu namiru
Još jedan veliki problem koji donosi nestabilna situacija je rizik deviznog obračuna - Sankcije lako podliježu obračunu u američkim dolarima, a fluktuacije tečaja također će smanjiti dobit. Mnogi su kolege očito zarađivali, ali naposljetku su im stvarni prihodi znatno smanjeni zbog problema s deviznim obračunom.
Preporuča se dati prioritet poravnanju u RMB-u, čime se ne samo može izbjeći rizik od sankcija u američkim dolarima, već se također mogu smanjiti gubici uzrokovani fluktuacijama tečaja. Sada su mnogi afrički i bliskoistočni kupci također voljni prihvatiti RMB poravnanje, a komunikacija nije teška.
Ako uključuje izravno poslovanje s osjetljivim regijama kao što je Iran, mora koristiti usklađene kanale za prikupljanje deviza, kao što je Kunlun Bank. Takve banke imaju sposobnost obavljanja poslova u osjetljivim regijama i mogu maksimalno povećati sigurnost prikupljanja deviza. Osim toga, pri podmirenju deviza, morate slijediti načelo "dosljednosti između dokumenata, dosljednosti između dokumenata i dosljednosti između dokumenata i robe", te pripremiti sve vrste dokumenata unaprijed kako bi se izbjeglo da utječe na napredak podmirenja deviza zbog problema s dokumentima.
II. 4 Iskreni savjeti za praktičare vanjske trgovine rabljenim automobilima
Kako bismo postigli-dugoročni uspjeh u vanjskoj trgovini rabljenim automobilima, moramo se prilagoditi situaciji. Tijekom nestabilnog razdoblja, umjesto tjeskobe i internaliziranja sukoba, bolje je preuzeti inicijativu za prilagodbu. Nadamo se da će vam ova 4 savjeta pomoći da izbjegnete zaobilaznice.
1. Ne stavljajte sva svoja jaja u jednu košaru; Diverzifikacija tržišta je ključ
Situaciju na Bliskom istoku teško je u potpunosti stabilizirati u kratkom roku. Pretjerano-oslanjanje na tržište Bliskog istoka samo će vas staviti u pasivan položaj. Trenutačno smo povećali ulaganja u tržišta AU (kao što su Ruanda i Tanzanija), ASEAN i tržišta srednje Azije. Ova su tržišta manje izravno pogođena sukobom na Bliskom istoku i imaju veliku potražnju - posebno afričko tržište, koje ima veliki jaz u potražnji za rabljenim automobilima. Kineski rabljeni automobili imaju očite prednosti u pogledu cijene-izvedbe i veliki potencijal u budućnosti. Postavljanjem više tržišta, čak i ako je jedno tržište pogođeno, to se može kompenzirati drugim tržištima kako bi se održao osnovni opseg poslovanja.
2. Nikada ne prelazite donju crtu sukladnosti; Inače, gubici nadmašuju dobitke
U vanjskoj trgovini usklađenost je uvijek glavni prioritet. Osobito u trenutnoj situaciji, popis sankcija Ureda za kontrolu strane imovine (OFAC) Ministarstva financija SAD-a često se ažurira. Od 2025. stotine subjekata i brodova uključeno je u popis sankcija, a postoje mnogi skriveni rizici u "flotama u sjeni".
Mora razviti naviku redovitog provjeravanja liste sankcija i odlučno ne surađivati s brodovlasnicima ili agentima koji se nalaze na listi sankcija, čak i ako je profit visok. Osim toga, treba imati na umu da čak i ako obje strane u transakciji nisu subjekti iz SAD-a, sve dok uključuje namirenje u američkim dolarima ili korištenje američkih -tehnologija, može izazvati rizike sankcija. Ovo mora biti oprezno kako se ne bi izgubilo više za manje.
3. Ojačajte usluge nakon-prodaje i uspostavite diferencirane prednosti
Kada je situacija nestabilna, to će utjecati na ponudu novih automobila. Tržišta poput Ruande postat će više ovisna o rabljenim automobilima, što je dobra prilika za nas da uspostavimo prednosti. Era obične prodaje automobila je završila; sada se radi o natjecanju s uslugama.
Sada smo počeli pružati stabilnu opskrbu rezervnim dijelovima i tehničku podršku za inozemne kupce, kao što je prethodno-spremanje uobičajenih rezervnih dijelova u Ruandi i organiziranje stručnog i tehničkog osoblja za pružanje daljinskog usmjeravanja za rješavanje briga kupaca. Iako će to povećati neke troškove, može uvelike poboljšati upornost kupaca, uspostaviti višu konkurentsku barijeru u odnosu na konkurente i učiniti sljedeće narudžbe stabilnijima.
4. Držite korak s energetskim trendovima i dizajnirajte nove energetske rabljene automobile
Sada su visoke cijene nafte postale norma, što je također potaknulo promjenu preferencija potrošača u regijama kao što je Afrika - sve više i više kupaca počinje davati prednost novim energetskim rabljenim automobilima, koji ne samo da imaju niske troškove upotrebe, već se također prilagođavaju lokalnim potrebama putovanja.
Ako je vaše poslovanje uglavnom koncentrirano na afrička tržišta kao što je Ruanda, preporučuje se postupno povećavati udio novih energetskih rabljenih automobila, planirati unaprijed i iskoristiti tržišne prilike. Ovo ne samo da se može nositi s utjecajem rastućih cijena nafte, već vas također može istaknuti među konkurentima i osvojiti sljedeću točku rasta.
Završne riječi
Vanjskotrgovinska industrija rabljenih automobila nikada nije išla glatko; geopolitika i tržišne fluktuacije su norma. Iako je trenutna situacija na Bliskom istoku donijela mnoge izazove, ona također krije prilike - sve dok se pridržavamo krajnje linije rizika, optimiziramo operativne strategije i diversificiramo izgled tržišta, možemo stabilizirati profit tijekom nestabilnog razdoblja, pa čak i postići napredak.
Ako ste također stručnjak za vanjsku trgovinu rabljenim automobilima, a muče vas problemi kao što su logistika, devizna nagodba i izgled tržišta, dobrodošli ste da ostavite poruku u području za komentare kako biste komunicirali, međusobno razmjenjivali iskustva, podržavali jedni druge, zajedno prebrodili ovo teško razdoblje i ostvarili dobit-win rezultate u budućnosti!
Naziv tvrtke: Jingsun Car Co., Ltd
WhatsApp: 8619505562680 (24/7 online, brz odgovor)
WeChat: 8613225612350 (Dodajte "Izvoz rabljenih automobila" u svoju poruku za prioritetnu obradu)
Web stranica:https://www.sin-auto.com/?url=jingsuncar.com
Zemlje usluge: Gana / Alžir / Kambodža / Bliski Istok / Istočna Afrika (Godine praktičnog iskustva, poznavanje pravila carinjenja raznih zemalja)